2007年4月18日2007首届中国洗衣机行业高峰论坛在国家信息中心举行。2006年要求企业必须加大高端技术的研发和市场开发力度，高端洗衣机成为市场最富有竞争力的产品。其次能效标志的出台，让洗衣机整体格局面临新的划分，新旧格局变迁近在眼前，洗衣机企业应该采取怎样的措施来应对这一变动，在2006年滚动市场和锅轮市场由谁来主导，洗衣机市场到底走向何处？就这些问题我们专门邀请到了家电行业各位专家，洗衣机企业各位代表，经销商代表，以及来自国内外媒体的朋友们，我们齐聚一堂，共同参与这次高峰论坛。

    以下为国美电器品类管理中心副总吴宣东先生在论坛上的主题演讲

    吴宣东：各位女士们、先生们下午好！今天很高兴有这个机会作为渠道代表来参加洗衣机行业的峰会。主办方希望我们说一下消费趋势和趋势的状态。我想列一个小标题，需求决定了趋势。为什么这样说呢？刚刚有很多专家，还有行业里的企业代表都说了一些技术方面的发展。然后预测一下未来，或者明天会发生什么样的变化。但是我觉得我们还要关心一下，已经发现了什么，过去一两年时间里，洗衣机在我们这个渠道里都发生一些什么样的事情。

国美电器品类管理中心副总吴宣东

    第一，我们想说一下产品结构。在家电连锁渠道里，大家有半自动滚筒洗衣机和半自动波轮洗衣机和全自动波轮洗衣机，大家会发现差不多两年以上的趋势，可以发现最下面这个半自动洗衣机它在过去一段时间，市场份额是占的非常平稳，也没有什么太大变化。但是在全自动洗衣机当中，它的波轮跟滚筒虽然表面上看起来是相对平稳，一个占30%，一个占60%，但是某些阶段当中，由于一些营销的变化，或者一些各种各样的因素，还会有一些波度的变化。

    而相对于半自动洗衣机，在过去这一段时间里变化比较大。

    现在非常流行趋优消费，我们非常赞同这个，就是价格在上涨，不管是什么因素，就是新产品开发了，环保了，更健康了，还是原材料涨价了，但是我们认为只要价格合理，消费者能接受就是合理。我也同意刚才的观点，整个洗衣机价格是呈一个上升的趋势，但是不同类别产品，半自动全自动和滚筒它的变化幅度确是完全不一样，相对比较低端的半自动洗衣机带这样长的一段时间里，基本上它的价格在一千以下，没有什么太大变化。但是整个行业价格一直往上走，大家会明显发现，行业平均价格的上升是从滚筒洗衣机带来的，也就是说，在刚开始的时候不到三千块，而到了最近时段已经差不多3400、3500块的平均价格。那也就是说滚筒洗衣机它的变化，它的价格变化，它带给消费者是高端的，可以接受更高的价格。

    知名品牌，消费者的最爱，品牌知名度非常集中，在我们的渠道里，也是这样的一个现状。就是消费者喜欢的就是那些知名品牌，在我们这个渠道里面，前三名差不多占了60%，前6名的品牌占了80%，这跟整个行业应该说没有什么太大的变化，都是一致的。但是我可以告诉大家，我现在只说了前六或者前三，但是具体前三是谁，前六是谁，在这个时间段当中，我可以告诉大家这是发生变化的。我今天看到很多企业，当然有新的企业新的品牌，大家其实还是有智慧的，因为这个品牌在变化，也就是说，大家知道进入80%的区域的品牌，也就是大家更能接受的，是能得到你理想的消费回报，大家都想进去，能不能进去？其实我认为是可以的。没有一成不变的。

    大容量洗衣机，大家可能说了可能有8升、10升以上，我们现在的判断，是5升一个档次，蓝色线条是2.2升，还有3升这样的一个划分，的确5公斤以上的洗衣机有百分之十几的份额变化，其次13%，但是还要提醒大家，那个2.2公斤的这一个级别洗衣机，占市场份额虽然很低，但是是非常稳定的，它的波动是很小的，而那些所谓2.2公斤到3公斤或者到4.9公斤这个粉红色的线跟黄色线他们相对来说变化的幅度还是比较大的。就是说，的确我们承认大容量洗衣机是以后发展的市场主流，但是不要忽略那所谓的小型化洗衣机，因为这跟我们的生活方式和生活品质和消费需求是结合在一起的。新的家庭新的装璜，新的家居需要大容量洗衣机，但是我们现在还有很多所谓的单身生活的群体，还有一些常住外地，一个人独立工作的这样一个群体，他们可能需要小的洗衣机。

    我最后还想说，大家要关注趋势，但是更要关注需求。把我题目倒过来说一下，就是趋势来自于需求。谢谢！