转眼间各大院校都相继开学了，很多朋友都是刚刚来到这个陌生的城市，而为了实现沟通的需要，买部手机是肯定需要的了，与家人联系、与同学联系都是用得着的！但是说起买手机，可能很多刚到北京的朋友就要犯愁了，到底去哪里才能买到价格便宜又放心的手机呢？围绕这样的问题，我们今天就给您来介绍一下目前北京手机的零售市场，让大家对各种销售类型有所了解。

每逢节假日，大型家电卖场都会推出手机促销活动

垂直IT门户给你献上了专业的购机指导

全国手机连锁给你提供了综合的服务

淘宝类购物网站给你带来了超低的价格

    对于初来乍到的你，是不是感觉面临着种种购机困惑呢？手机的销售方式确实是多种多样，其中有大型的家电卖场、大型手机连锁店、小型手机超市、专业门户网站的推荐经销商、淘宝易趣上的零售商家，当然还跑不了那个天天夜里伴随我们的电视购物。购买渠道多了，带来的烦恼也就多了，如何分清这些经销模式的区别，以及参透出其中的奥秘呢？下面就来听我慢慢给您介绍吧！

● 最不靠谱的销售模式 电视直销类
◎ 地点扫描：橡果电视购物、七星电视购物
○ 放心指数：☆

    可能很多朋友都对电视直销有所了解，通过电视介绍的方式，可以让你直观的看到手机的外形，看到讲解员详细的介绍手机的功能，而且能了解到准确的零售价格，如果心情好的话，你马上打电话订购人家还给你送到手里。超低的价格、超强的功能、超值的购机享受，不过这些优惠政策的背后是什么呢？——国产手机。

    现在的电视直销简直让人头疼，抛弃了爱普泰克网易拍以及减肥药之后，如今手机、钻石手表成了主旋律。而其中介绍这些手机的质量又参差不齐，很多产品在市面上根本就买不到，厂家拿出产品直接上电视直销，虽说是省去了很多环节的讨巧方式，但是看看每个手机那几乎类似的操作界面，全是台湾的MTK解决方案的产物，如果你有个小作坊，你都能生产出来。

    既然基于相同的手机核心，那么肯定在价位上都是差不多的，看看那些高喊“仅售1980元”、“只要1880元”等等高声的叫卖，其质量如何看来还只有您自己知道了。不过谁愿意为那些质量功能都和宣传不符的问题手机服务呢？希望想买这些手机的朋友擦亮眼，永永远远擦亮眼。

编辑观点：有超长待机、有超强功能、能防盗、能防水防尘防压……，绕了它吧，它只是一个手机！编辑在这里建议您，万不得已不要去买这类手机。

注：本页图片来自《数字时代》周刊

● 价格最低的购买渠道 购物网站类
◎ 地点扫描：淘宝网、易趣网
○ 放心指数：★☆

    这里提供了一个大平台，成千上万个卖家在这里搭台卖手机，我们搜索了一下，仅诺基亚N73一款手机的淘宝卖家就达到了1700多个，而这些卖家我们只能通过淘宝里的那些文字介绍来了解其相关信息。查看卖家的信用记录，可以通过每个产品卖家的好评数量来判断，但是这些虚拟世界中的名堂，还是只有卖家自己了解。

    那里充斥着大量的水货手机、翻新手机以及黑手机。而他们只有一个共同的特点，那就是价格低！一款诺基亚N73普通版本，在正常的零售店面销售，还要在3000元左右，而随便翻翻几个淘宝点，你就能发现这里价格仅有2000出头。即使是店面销售的水货也不会低于2500啊，为啥这么便宜呢？难道真的是电子商务为我们节省了不必要的成本么？我看也不见得。

    大家都知道，水货手机的渠道全在深圳，而在深入的探访之后，我发现就连深圳最大的手机批发市场的诺基亚N73出货价都远远高于淘宝上价格。难不成淘宝的店家都是自己去做接货么？那样的成本太大了，根本不是一般小家所能办到的。所以这些手机背后隐藏的问题是老百姓所了解不到的。

编辑观点：这里提供了超前的购买模式，提供了超低的手机价格，但是手机的成色、质量只能在你使用后才知道，购买方式不直观、异地购买问题多。

● 离你最近的购买方式 胡同店面类
◎ 地点扫描：城乡结合部大街边、胡同转角处
○ 放心指数：★★☆

    这里的店面几乎都在城乡结合部，或者是市内的胡同里，他们的运营成本不高，所销售的手机也多以国产手机为主，因为功能多价格低。产品上，比较像电视购物中的产品，功能丰富，但是相比电视购物的介绍，这里还能看真机有个直观的感受再购买。

    这里服务的人群很有意思，经过几次走访观察，来这里的几乎都是外地来京的体力劳动者，他们购买手机的目的也很明确，能打电话、能发信息、能听MP3，最好再带上MP4播放，至于品牌、质量他们关心的不错，只要功能合适，价格便宜就OK。

    总的来说，这样的手机店还是在一定限度上服务了不少用户的。不过在这里的手机商店们所服务的人群有限，几乎都是居住在附近的居民或者务工人员。他们在这里选择的就是价格便宜，功能丰富的手机，对于品牌和质量的要求并不是那么多。

编辑观点：如果你只想买一款普通手机的话，那这些街角的手机商店是你最好的去处，这里有低廉的价格，也有样式新颖的国产手机。

● 购买水货的最好去处 网销实体类
◎ 地点扫描：西直门、公主坟、中关村写字楼
○ 放心指数：★★★☆

    这些手机销售商家可谓是最了解手机市场的一族了，它们的宣传方式无孔不入。在专业IT网站上可以看到推荐经销商中有它们，在淘宝的店铺中有它们，甚至在写字楼里无意间也能看到它们。这类商家主要以市场关注度最高的水货销售为主，多以新上市机型为主，所以在质量方面还是比较有保证的。

    个人感觉如果购买水货的话，在这类商家购买手机是最惬意的事情了，可以在网上查看喜欢的手机，然后看好价格选好经销商，最后登门去看看真机。这里的销售员对手机的了解程度，要好于行货卖场中那些店员的专业知识水平。不仅可以在沙发上慢慢的了解手机功能，还能跟销售MM聊天(*^__^*)。

    另外，对于付款方式上，大部分实体网销店面都是向大型手机卖场看齐的，不仅可以进行现金交易，信用卡在大部分店内也是可以使用的，对于外地用户来说，还可以异地汇款发货。不过这类经销商有个天生的弱点，那就是售后服务不利的弱势，一般的水货手机只提供半年的保修，所以在你购买水货手机之前还是要多多学好鉴别方法！

编辑观点：它们介于法律法规的边缘，它们提供正规店面买不到的手机，不过到这里的朋友几乎都是对手机有所了解的。对于售后服务，明显是与大型店面有差别的，但是做成了朋友，一切问题都好解决。

● 价格公道的卖场销售 手机专卖类
◎ 地点扫描：手机专卖店
○ 放心指数：★★★★☆

    不同于街角的手机小店，也不同于大型的手机连锁卖场，那么介于两者中间的，就是这类手机专卖店了！这里的店面装饰上档次、产品都是清一色的行货手机。不过对以价格上，还是以国产机型作为利润点，国际名牌手机只是为了吸引消费者的诱饵。

    “现在手机都进入了微粒时代，要想开店面，没点投入是不成的，而且利润还得压得比中复、迪信通低一些才能吸引客户”，这是经销商无奈的表白，为了利润，它们更习惯于卖国产手机，比如联想、厦新、天语等品牌手机，因为价格不是很透明，而且性价比还是要比国际品牌高出不少的。

    到了这类卖场，你要经得住忽悠，一不小心就会被店员们的伶牙俐齿给迷了方向。之前听说过很多经典的销售场景，一心去买诺基亚N73的消费者，满怀憧憬的走进去，结果被销售员忽悠成了天语某某型号，不仅功能更多，而且价格更便宜，再加上些巧言相劝，我想我也受不了。

编辑观点：这里的行货手机价格，应该算是比较低廉的，但是需要注意的就是销售人员的临时推荐，可以叫你晕头转向的购买了自己本没注意的其他机型，利益的驱使！

● 享受综合的完善服务 专业连锁类
◎ 地点扫描：分布在全市的连锁手机店
○ 放心指数：★★★★☆

    要是在几年前，这类手机卖场可以算得上是最大的手机卖场了，但是随着传统的家电大鳄们对手机的兴趣，中复、迪信通们感到了空前的压力。不过良性竞争给老百姓带来的实惠还是不言而喻的，拼价格、拼服务，不时还会有打折促销。

    它们只卖行货手机，而且现在也像汽车4S店一样，纷纷增加了服务项目，这里一般会与运营商联合开办的合作营业厅，还配置了与商家合作的代理售后服务点，给买手机的朋友提供了一站式的服务。

    天下没有免费的午餐，手机服务方面也不例外。在得到诸多服务的同时，手机连锁也背负着巨大的成本压力，所以在这里买手机的价格是行货中最高的。任何事情都是互相的，服务方面是你一点不用担心的。

编辑观点：全国性的连锁企业，分布于城市各大商业网点的超大店面，给人一种安全放心的感觉。不过价格上要稍稍高一些。仁者见仁智者见智嘛！

● 尽善尽美的服务理念 家电连锁类
◎ 地点扫描：全国大中小城市都有
○ 放心指数：★★★★★

    我想这里是每个朋友都去过的地方吧？以大中、国美、苏宁为代表的家电连锁旗舰，几乎垄断了所有的家电销售市场。当手机近几年进驻这里之后，随着遍布全国大中小城市的卖场销售，使它们成为了手机销量最大的卖场。而且由于厂商们的专供服务，使其手机成本再次压缩，价格上得到了很好的控制。

    随便翻开一份周末的大众报纸，里面几乎都是它们的打折专版，这样的气势，这样的投入我想也只有如此大型的卖场才有能力投入。规模上不说，这里想给您提提醒的是这里的销售店员，如果你对手机不了解，它们会告诉你这个手机的功能与价格，但是当你再详细询问这些手机的横向评比的时候，往往得到都是客气说您自己看看彩页介绍吧。

    这里的购买人群比较复杂，有对手机了如指掌的青年朋友，也有买电视时顺便看看手机的大爷大妈，所以在这里购买手机最重要的就是看价格，因为质量上100%是不用担心的。适时的关注一下周末的报刊杂志上的促销信息，买一款特价手机还是很划算的。

编辑观点：如果你对手机不是很了解，那么就到这里买个放心货吧，店员们会告诉你哪些手机什么功能，什么价位；如果你对手机的性能要求很高，希望得到综合性的建议，那这里不适合你。

文章总结：

    对于在什么地方购买手机，其实还要根据个人的需求决定，必定手机市场鱼龙混杂，很多黑幕是不被消费者所了解的。价格和质量就是一对天平，便宜没好货也是最直观的真理，话糙理不糙！如果按照人群分配的话，那么对手机没什么了解只是满足沟通需要的朋友，也不必那么麻烦，就在附近的手机专卖点就可以解决问题，而青年朋友选择手机最好还是去网络销售的实体店面，而那些不放心水货质量又想得到前卫功能的朋友，就在周末去大中、国美赶个特价场吧！