打造小家电的“领头羊”

    《家电市场》：刚刚我们在参观老板展厅的时候，看到了一款电压力煲，标价是4980元，这是不是老板刚刚研发出来的新品？

    赵继宏：是的，这是我们和韩国的一家公司共同合作开发的，这款产品融合了最新的高科技技术，全智能控制，是我们马上要推向市场的新产品。

    《家电市场》：据我们了解，在小家电市场上还没有如此“天价”的产品，甚至可以说这是一款奢侈品，这样“天价”的产品您认为会有消费者接受吗？

    赵继宏：这款产品在价格上看起来是有点高，但是产品的价格并不是由产品的大小来定的。也有很多朋友问我，凭什么你小小的电压力煲定价比我们一台冰箱还要高？我笑着说，很简单，这就是技术，只要有技术，你们也可以这样，为什么市场上越薄的手机价格越贵？这是一样的道理，我们的产品融合了最先进的技术，我们开这样的价格一点也不过分。这款产品是专门为消费群中最高端、注重生活品味和质量的高档次人群设计的，如果说这是一款“奢侈”品，也不足为过。

    《家电市场》：大家都知道，老板作为厨电行业的专业品牌，其烟机、灶具一直都位于行业前端，而如今在生活小家电领域又是动作频频，难道老板有进一步的计划和动作？

    赵继宏：如今小家电行业可以说已经到了一个快速成长期，庞大的市场潜力和相对丰厚的利润越来越多地将各种资本向小家电行业快速聚集，市场格局基本形成。但是在小家电行业的繁荣和发展过程中，一些成长性的难题也随之产生。小家电产品生产企业鱼龙混杂，阻碍了整个小家电行业的良性发展。目前我们可以将小家电的生产企业简单划分四类：综合家电企业扩张到小家电行业、专业小家电制造商巩固强化市场、外资品牌蚕食和渗透市场、杂牌“螺丝刀工厂”损害市场。小家电行业在技术上和国际企业相比较有很大的差距，秩序上也不是很规范，可以说小家电领域内没有一个规范的领头羊。作为老板电器也希望涉足这一行业，使这个行业不仅能够快速成长起来，而且还能规范健康起来。

    《家电市场》：现在老板的市场主要在一、二级市场，在一、二级市场成熟后，老板如何向下延伸，如果做三、四级市场，老板又如何处理高价格的问题，会不会降价？

    赵继宏：我们的定位是不会变的，我们有我们制定的消费群体，当然主体是一、二级市场，主要分布在沿海等发达地区。但是我们也要为一些特殊的消费群体考虑，他们也渴望追求品牌，我们会根据他们的需求在三、四级市场投放一些产品。但是我们决不会因为投放三、四级市场的产品而降价，我们打造的是全球品质家电品牌。

    中国厨电与世界品牌竞争的拐点

    《家电市场》：我国的家电产业虽然是中国最大的产业之一，但是由于一些行业，特别是一些大家电行业盲目打价格战，不规范竞争，使整个行业受到严重的伤害。有人曾悲观的预测：“中国空调行业走了中国彩电行业的老路，中国的厨电行业也将会走中国空调行业的老路。

    赵继宏：这种说法是不正确的，但是我们也要理智地去看待。在品牌决定市场的时代，中国厨电市场需要真正的强势品牌来“推波助澜”。强势品牌盘踞“制高点”，使主流厨电品牌集中度得到进一步的加强，对厨电市场的规范和健康发展大有裨益。而专业厨电四大家，老板、方太、帅康、华帝对行业所形成的“品牌壁垒”和“技术壁垒”，使很多徘徊在二三线的中小企业及新兴厨电企业，难以找到技术及品牌的突破口来与这些领先的专业厨电企业同台竞技。可以说，厨电行业有这样一些优秀的领军品牌，它将更健康、更有序地发展。至于走空调行业的老路，只要我们几大品牌正确自己的定位，这是不可能出现的问题，而且事实也证明，厨电不但没走彩电和空调价格血拼的老路，反而比它们发展的更健康、更稳健。

    《家电市场》：但是也有一部分行业人士持不同意见，认为市场既看重产品品质，又要求品牌有亲和力，虽说厨电领导品牌中部分资深厨电企业的发展已较成熟，但如果整个市场总无“新鲜血液”补充，行业品牌难免会有“单调”之嫌，新兴品牌也难有“初生牛犊不怕虎”的气势。对于这样的观点您又是怎么看待的？

    赵继宏：企业做品牌当然是以技术升级抢占市场，我们会不断根据消费者的思维习惯去开发一些新的产品，20多年来老板应该有它的亮点，中国厨电业也应该有它的亮点，应该有知名品牌、领先的技术和优秀的人才。老板电器作为全国惟一一家“标准化良好行为”试点民营企业，并获目前最高级别的AAAA级证书。其售后服务系统完善，是多次获得全国用户满意品牌、全国名优产品售后服务的优秀企业。至今为止，老板电器的投诉率几乎为零。我们也欢迎新的品牌向我们挑战，只要它有足够的条件，我们是随时欢迎的，毕竟品牌也是竞争出来的。

    《家电市场》：我们也和国内一些知名的厨电企业老总交流过，当我们谈到国际品牌和中国本土品牌竞争时，他们认为在渠道销售费用上，国内品牌和国际品牌的竞争处在不公平的竞争线上，您对此如何看？

    赵继宏：如果说中国大家电行业存在这样的情况，那是可以理解的，在国际竞争力上，中国家电企业在多种产品上是缺乏核心技术的，这将是中国整个家电行业受牵制的主要原因，也决定中国整个家电产业在全球的分工中只能处于末端和获得十分微薄的行业利润。没有掌握核心技术的行业可以说是没有市场竞争力的，特别是在外资家电行业巨头面前，但是中国的厨电行业却是一个例外，好几家国际家电巨头在试水中国厨电市场时，大部分都以失败告终。老板已经具备了面对各种国际品牌竞争的能力，我们有自己的“精显”和“核心技术”，就凭这两点，我们就可以跟国际品牌叫板。

    《家电市场》：说到“核心技术”，一直是中国家电行业的软肋，没有核心技术，永远无法打造自己的品牌，并且没有能力去与国际品牌竞争，但是中国的厨电行业几大领导品牌在自己的“核心技术”上却走得相当不错，这一点很值得中国的彩电和DVD等其他行业学习。

    赵继宏：其实在厨电行业的“核心技术”问题上，也曾遭受过国际品牌的侵袭。那是在2001年，欧洲有一个知名品牌的炉头，当时国内的很多企业都用这个品牌的炉头，而且国内很多企业开始用欧洲的技术来包装自己。要知道一台燃气灶的核心技术就是炉头，炉头用了别人的，那我们的产品就谈不上什么自己的产品了，没有一个核心技术，怎么能叫自主创新？在这个关键时刻，我们率先停止了这个产品的使用。