神州音响网讯 8月7日，在英国经营大型艺术教育机构的Philip·Trumble(菲力浦·特朗博)和他的两位合伙人，满意地带着想要的各种乐器样本，从第二届广州国际乐器博览会上满载而归。但在满意之余，他们也有遗憾―――对博览会上中国厂家格外重视现场样品销售赚钱，甚至160元的学生用琴样品都不舍得，而忽略日后长期订单的“短平快”做法，特朗博和同伴都感到迷惑不解。

    本届广州国际乐器博览会是8月5日与广州专业音响、灯光展同时开展的大型会展活动，集中了国内近百家乐器企业，吸引了许多广州市民前往参观。博览会号称“国际”，乐器品种丰富、档次齐全，但很多参展企业似乎都不打算“走出去”，更多地陶醉于自己能够在这次博览会上卖出多少产品、收回多少现金。记者看到，不少企业仅仅热衷于在博览会上摆摊，为卖出样品的蝇头小利而兴奋。他们不关心行业动向，面对送上门来的外商、可能的商机显得毫无准备，比如：没有电子邮箱、没有人懂外语，无法接受海外订单，所谓走出国门只是停留在口头上。

    外商特朗博对记者讲了这样一件事：在博览会上，他试图按照国际惯例取得免费样品，但跑了好多家企业的摊位，竟然连连碰壁，因为大多数厂家都不愿舍弃区区数百元人民币，而坚持要求他们为样品付款。“它们是我们拿回英国供客户订货的样板、企业的活广告，为什么这里厂家更在乎从这些样品中马上赚快钱，而不在乎后面的订单？”对此，特朗博和他的合伙人感到十分费解。其实，这种情况记者在很多别的博览会上都看到过，参加博览会企业大多抱着赚快钱的想法，往往对送上门的商机麻木不仁，这每每使得各种博览会最终变成了产品展销会，甚至有时还成了库存商品的促销会。看来，我们的“会展”本质上还与传统农业社会的“庙会”没有多大区别，这种状况不改变，恐怕难有大的发展。国内企业要与国际接轨，首先需要观念革命。作为会展的组织者，是不是也应该负起一定的责任？如果只顾着卖摊位收钱，这种低档次的“会展经济”到底能走多远？恐怕到头来受害的是会展业本身。

    可喜的是，凡事都有先觉者。记者在现场看到，有河北和广州的厂家就专门雇用了懂外语的销售人员站场，并负责对外联络。特朗博和同伴尤其对广东厂家的先知先觉印象深刻：“他们常常聘请外国专家指导制琴，很了解欧洲市场的需求。而从生意的角度来说，他们更有长远眼光，有更专业的商业素质，我们很可能会选择他们作为合作伙伴。”