音响市场 最后一块未动的“奶酪”

    权威资料显示，我国每百户家庭的拥有率，彩电为110%，影碟机为41%，而家庭影院套机（AV功放＋扬声器）仅为12．7%，即使在经济发达的上海，彩电的拥有率高达153．6%，影碟机为56．5%，家庭影院仅为19．3%，算上组合音响，也只达到33．6%。我国家庭影院正处在成长阶段，随着人民经济收入的提高和居住条件的改善，应该说，市场潜力远远大于目前的实际销售业绩。

    蔡部长表示，苏宁也是看准了这块未被开垦过的区域，在2004年成立了音像事业部，成为苏宁电器营销中心的九驾马车之一。在深思熟虑之后，发现要做好音响市场，必须要时刻关注市场的消费形式，当人们的消费意识逐渐趋于理性化的时候，消费者也就更注重生活的品质，这就是音响市场趋于成熟的时机，现在就是这个时机。而要做到完美的销售，服务是最关键的，苏宁电器对于音响组合产品都要求专员在现场进行展示，并进行产品功能的讲解。当顾客购买的时候也免费赠送话筒、碟片等配件，同时，上门进行设计安装及布线。

影音DIY 秀出我的个性音乐

    这次音响节又有哪些精彩之处呢？据苏宁电器音像事业部的蔡部长介绍，针对新婚、新房、家装等家庭消费、“组团”购物潮的逐渐升温，苏宁电器推出了极具个性的平板彩电+平板影院+高清碟机等多种风格的家庭影音组合套餐。

    他还说，以前采用的音响和彩电的单独销售的模式，给很多顾客造成了消费的不便，采用这种创新的整体自选搭配的销售方式好处多多，既可以一目了然便于选购又有专门的导购人员讲解选购技巧还有套餐优惠。首先，消费者享受到了轻松购物，在小范围内，就可以选到具有个性色彩的彩电、音响、碟机，可现场感受到组合产品带来的震撼效果；其次，创新销售模式，提升销售业绩。方便快捷的消费方式，让人耳目一新的消费理念，自然掀起大的消费风潮，100%的销售额的提高就说明了这一切。蔡部长还透露，本周的音响节活动更加精彩纷呈，凡在苏宁电器一次性购物满***（根据各地情况定），将给予DIY组合特价（返券或直降—各地自定）。品牌丰富山水、飞利浦、JVC、步步高等多款名牌产品等您挑选。 除此之外，活动期间，苏宁借第六届音响节之机，还将大办PK大赛，丰富市民文化生活，同时推出上千款高科技、多功能音响、碟机产品，意在提升文化品位，提高生活质量。