“绿海”、创新、试水、破局等十八般武艺一起上

　　经历惨淡的2006年度后，本月启动的2007冷冻年度给空调行业带来更大变数，其中欧盟环保指令的全面实施和原材料成本的高位震荡，让几乎所有空调企业如临大敌。在这样的背景下，昨日，TCL和格兰仕分别在北京和中山同时出招，相隔千里遥相呼应；美的空调也将紧随其后于下周三祭出最新战略，粤系空调军团抢先布阵应对新年变局的态势清晰可见。“空调业07年度面临的将是生死大考。”行内对企业举动如此频密的解读空前一致。

环保指令带来重压
　　企业人士昨日透露，冲击海外市场一直是这几年来中国空调企业寻求利润支撑的核心所在，但今年7月1日正式生效的欧盟ROHS指令苛刻的要求正凸显其巨大压力，一旦企业被查出检测不实或6种有害物质超限量，将被处以巨额罚款。新的认证费用使空调的生产成本可能增加5%左右。

　　受欧盟环保“两项指令”的影响，今年1～7月广东空调对欧盟出口222万台，大幅下降33.3%。

　　而在原材料方面，继铜和塑料等材料去年大涨后，明年生产成本很难回复到涨前水平，空调企业目前普遍冀望不要再继续去年的涨势。

携手杜邦欲创“绿海”
　　在不容乐观的行业环境下，TCL将新一轮攻坚的宝押在了绿色空调上。昨日，TCL与美国杜邦公司在北京宣布结为战略合作伙伴，在国内市场率先推出采用舒瓦环保冷媒的家用空调。“国内每年2600万套的空调销售中，无氟空调微乎其微，与杜邦合作一是抢占国内制高点，同时突破欧盟环保壁垒。”TCL集团副总裁王康平将新举措的意图摊在了台面。

　　王康平认为，眼下企业战略中流行的说法———“蓝海”实际上不存在的，竞争是商业常态，特别是空调业技术革新很容易被模仿，要获得持续发展必须要走入绿海。“既考虑经营目标的实现和提高市场地位，更要保持在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中，始终保持持续盈利增长和能力的提高。”在他看来，开始产业的纵向整合———与杜邦的合纵联盟是TCL空调启动绿海战略的重要一步。

　　TCL空调内销总经理易长根说，全球家用空调每年总量是6000万套，中国生产超过5000万套，其中90%以上都是采用传统氟利昂的空调，少部分无氟空调基本上都销往欧美发达国家。“国内每年2600万套的市场规模，即使只有10%是环保空调，260万套价值也将近60亿元了。”面对这样的一块诱人蛋糕，易长根称，要抢做这个先行者。

　　记者同时获悉，在新战略启动同时，TCL空调总经理易人，老帅胡立宪调TCL集团部品公司出任副总，集团副总裁王康平兼任空调公司总经理。

捆绑渠道试水破局
　　格兰仕空调则将新年战略着眼点放在了销售渠道的创新破局上，在昨日中山基地召开的2007年度工商恳谈会议上，格兰仕空调销售公司总经理陈曙明透露，新年度格兰仕空调将在全国条件成熟的地区和经销商合作，成立合资或全资的销售公司，目前计划在辽宁、山东等14个地区试点。

　　陈曙明表示，成立销售公司是新年度格兰仕空调营销模式的创新之举，目的是为了带动一批经销商共同发展。

　　业内人士分析，一级城市的空调市场饱和度越来越高，近年来逐渐向二三级城市转移，在这种情况下，对商家的反应速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求，以区域代理制为主的传统的销售模式很难使市场做深做透，如果不创新，传统的打款发货很难适应市场，而且还经常存在厂商博弈的局面，而提升和代理商的合作层次不失为一条新途径。