空调市场从来没有像今年这样热闹与令人关注：铜等原材料价格疯涨，国际反倾销浪潮频发，欧盟绿色双指令实施，整机价格上调遭遇重重阻力，市场环境的恶化让一些曾 经高调行进、风光无限品牌或提前收起行囊，或高层相继离职，或游离于并购与重组的边缘。

    痛并快乐着的空调企业，在过去的一年又给业界留下了怎样的印记？透过志高空调年度发展的真实轨迹，或许可以解读它的个性与精彩。

    2005年8月，志高带着跻身行业前四强的喜悦，跨入更具挑战性的2006冷冻年度。

    “经过十余年的品牌积淀与攻占市场，空调行业已经进入战略相持阶段，各个对手将展开全方位的资源竞争，包括渠道资源、供应链、资金链、内部管理优化等。这就是相持阶段的总体特征。”志高董事长李兴对行业走势作出科学判断与预测，并在当月《志高人》上发表头条文章——《战略实施干部责无旁贷，冠军精神拒绝任何借口》，以此警醒全体干部员工居安思危，抓住机遇，向更高的目标奋进。该文全面分析了行业当时面临的形势，阐述了志高新年度的发展战略——全面成本领先战略，强调以品质升级带动产品价值提升，并以加强预算管理和计划管理为武器，通过组织架构和产品结构调整，降低运营成本，进一步提升企业的核心竞争力。

    明晰的战略定位，为志高空调持续稳健发展指明了航向。由此，围绕“全面成本领先”战略实施的各项举措相继在集团各系统展开，其中“27583”工程的全面推进，为年度战略的实施奠定了基础。

    2005年8月3日至8月5日，以“系统发力，精细营销”为主题的志高空调2006年度家用营销年会召开，会议全面系统地阐述了“精细营销”的战略方针，并确定继续坚持“渠道双轨制”，大力推行“核心客户制”，将网络优化工作向纵深持续推进，打造志高在空调主流渠道上的利润导向型形象。

    在“系统发力，精细营销”的市场操作总方针指引下，2006年度伊始，志高营销中心对海内外营销版图作了战略性调整，在国内家用方面确立了“巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量力平衡京津冀，火力打通京广线”的市场战略构想。在此基础之上，营销中心对年度营销任务按时间顺序做出适度均衡的整体安排，并特别强调充分发挥“速度战胜规模”的优势，加强工作的计划性和前瞻性，努力争取每一阶段都抢在对手行动之前出招。

　　随着空调消费的日趋理性，以往指望单靠旺季几个月就能有所收获的时代已经一去不复返。“均衡推进”已成为市场营销的新特征。为了打好每一场战役，从2005年8月至2006年7月，志高由总部策划的全国性促销活动一浪高过一浪，各区域产品管理中心更是做到月月有主题，周周有活动。“花好月圆进万家，终身无忧欢乐送”，“空调美食节”、“‘积’会来了”，“星光大道”，“超人气，千万礼”，“超行动”，“超值行动”等主题促销被奉为2006年度空调市场极为成功的营销案例。

    与丰富多彩的促销活动相得益彰，旨在为市场营销护航的各种会议在2006年度也写下了浓墨重彩的一笔。同年11月3日，“迈入志高黄金时代”的2006制冷年度核心经销商高峰会召开，300余名志高核心经销商受到了最高礼遇的接待。走在精心铺设的红地毯上，他们感受到了前所未有的无限荣耀。尔后，从广州开始，志高在浙南、佛山、重庆、河南、山东、北京等地相继召开区域性的经销商会议，就2006志高年度规划以及相关的政策、推广、售后等问题，与各区域经销商作深入的交流与沟通。此举极大地提高了经销商力推志高的积极性，为年度决胜奠定了良好的基础。

    与国内销售相比，志高海外市场也同样表现强劲，日均出口达1300万台的业绩曾令诸多同行称羡。在德国IKK展、中国国际家电展、第99届春交会、上海节能展、美国AHR展及巴西FEBRAVA专业展等众多国际展览上，志高不仅赢得一个又一个巨额订单，而且自主品牌日益得到全球认可。据统计，志高海外市场占有率在20%%以上的达20多个国家。

    志高集团日前出炉的2006年报显示，其既定的营销计划目标已全面达成，总销量相比去年，增幅达18%%。更为可喜的是，单品价值相比去年，增幅达30%%，高端新品的销量占比达30%%，销售规模和销售利润率都实现较大幅度的提升，从而远远地将跟进品牌抛在身后。