“我们原来预计5年之后在国内市场杀入前三甲，但从今年增幅30％的情势看，这个进程将有可能缩短。”这是笔者日前从格兰仕空调获得的信息。据了解，格兰仕以30％的增幅成为今年内销增幅最大的空调企业。

    空调新老品牌今年分化

    今年年初，格兰仕集团总裁梁昭贤曾公开预言，空调行业要真正走出全行业微利甚至亏损的困境，就必须期待更猛烈的市场竞争洗牌。中信建投证券研究所的陈远望预计，未来空调品牌将减少到25个左右；最后可能会像美国只剩下10个左右。

    事实上，今年空调市场出现大幅度下降。2006年1－4月调查数据显示，国内空调零售量同比下降10．95％，零售额为209．5亿元，同比下降6．16％。排名前10位的空调品牌中，大多数品牌均出现负增长。

    但几家传统空调企业今年疲于应付各种危机，不仅没有对行业洗牌，甚至连自己市场份额也差点没保住。数据显示，排名前三位空调企业的1－4月累计销售量分别是：263579台、213520台、181031台，这一数字与去年同期相比并没有实质性增长。

    业内专家认为，造成这一现象的根本原因在于“价格战＋节能＋健康”的模式今年依然横行。同时为了增加销量，传统品牌不约而同选择了加大对渠道的赊销力度。国家统计局统计数字显示，1－4月家用空调器应收账款229．41亿元，高于去年同期25．51个百分点。1－4月空调器厂家成品存货占用资金136．18亿元，比去年同期上升5．55％。

    格兰仕空调总经理陈曙明认为，传统品牌的创新不作为给新品牌留下了巨大空间。据透露，格兰仕2006年成功开发出高能效光波空调并投放市场，克服了空调热效率不高的弊端。

    买光波空

    调送港澳游、晶彩板随身换等促销活动更是在2006空调行业出尽风头。正因如此，格兰仕在2006年内外销量实现了30％增幅的骄人业绩。而其21项国内外发明专利，93项实用新型专利，也为2006年国内空调行业所罕见。

    空调格局三年有望大变

    据了解，空调行业今年普遍缺乏创新。格力依靠其强大分销网络及品牌拉动政策，顺利渡过“寒冬”；而后起之秀格兰仕却在今年打出了一整套营销创新，成为空调业少有的亮点。

    笔者从几家空调企业了解到，涨价是今年空调企业最为头疼的问题之一。中国家电协会有关人士表示，今年空调行业不得不涨价。但多数企业对涨价持犹豫态度。而格兰仕依托不锈钢空调、光波空调、彩板空调等极具个性卖点的产品，及时调整策略，力推中高端机型。专家认为，结构涨价即产品本身附加值比较容易为市场接受。

    格兰仕空调总经理陈曙明认为，格兰仕空调销售额大幅增长的真正原因是光波健康功能为市场和消费者普遍接受。为了增强消费者对光波健康功能的信心，格兰仕今年曾计划向保险公司投下亿元保单为光波空调的健康功能投保，向市场展示了格兰仕光波真健康的信心。

    据介绍，在深度分销方面，格兰仕在接连打出了港澳游促销、新婚新居节等促销组合拳的同时，密切与渠道商、分销商的合作，针对不同市场情况整合分公司、代理制、直供制、专卖店等多种模式推进销售，为空调业开拓了崭新的营销渠道，将空调从价格战粗犷经营带入到了细分时代。

   业内人士认为，受应收账款上涨、库存攀升、原材料价上涨、反倾销、R指令等因素影响，空调行业洗牌在所难免。但是今年一些大品牌令人失望的表现使人们更多将目光转移向发展良好的后起品牌。另据消息人士透露，格兰仕空调有可能在三年内完全释放格兰仕650万台空调的生产能力，这意味着格兰仕空调将彻底迈入三甲之列。