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2006年格兰仕空调成为内销增幅最大品牌
中国空调业首次出现集体负增长
“2006冷冻年，将成为中国空调市场发展史上的一个转折点。”一知名品牌空调老总颇为感慨地说。
事实也确实如此。一直以来火爆异常的中国空调市场在2006上半年已经出现了严重的负增长。据赛诺市场研究公司发布的2006年1-4月调查数据显示，在中国国内空调市场上包括窗机、挂机、柜机在内的总零售量为772.7万台，同比下降10.95%，零售额为209.5亿元，同比下降6.16%。
“2006冷冻年中，2005下半年为传统的空调销售淡季，2006上半年则应该是空调旺销的关键时刻，然而国内市场却出现了整体大幅下滑的现象，这对空调厂家的影响是不可想象的。”一空调专家告诉笔者。
该专家还介绍说，一直以来空调都是中国关注度最高的家电产品，也是竞争最激烈的产品之一，2005冷冻年中空调市场上的火拼使得70%的空调品牌从市场上消失，也使各空调厂家疲惫不堪，“现在空调市场又出现整体下滑，一切都预示着空调业冬天已提前到来。”
“两格”发展殊途同归
而在2006空调国内销量增长榜单上，被称为“两格”的格力、格兰仕双双上榜，颇为引人注目。
据消息称，格力2006冷冻年中国国内市场销量略有增长，但增幅大小格力并未向外界透露。而对于格兰仕的业绩，格兰仕集团副总裁、格兰仕空调销售公司总经理陈曙明透露，虽然离冷冻年结束还有一个月时间，但格兰仕全年总结已经基本成型，格兰仕空调2006年内外销量将实现至少30%的增长。据了解，这也是今年中国空调业增长最骄人的业绩。
对于“两格”的增长，业内人士认为，虽然老牌格力和新锐格兰仕在2006年都实现了逆市增长，但二者实现增长的方式却大相径庭。
“在2006年空调市场变数增多、环境复杂的情况下，格力却可以在自有渠道中根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，强大的自有渠道控制力成为格力2006年的一个独特优势，”一业内人士认为。
对于空调新锐格兰仕的增长，业内人士认为产品差异化、渠道深度分销、营销手段创新无疑成为格兰仕的三大杀手锏。格兰仕首创的光波空调技术一直以来成为健康空调首选，而格兰仕2006年发动的色彩革命又为其赢得了“时尚空调彩板王”之称，健康、时尚的产品为其满足越来越个性化的空调需求助力不少。渠道方面，作为空调后来者的格兰仕则改变传统的空调渠道模式，采用深度分销方式，在一、二级市场采用分公司与代理商结合的分销制度，在格兰仕与分销商双赢的情况下保证了渠道的良好运作。
“格兰仕2006年以来的营销动作也是亮点频出，”业内专家评价道，“接连打出了新居选光波、港澳游促销、新婚新居节等一整套漂亮的组合拳，为其最终增长助力不少。”
日期:2006-08-14
作者:
来源:中国经营报
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