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“空调涨价”考验厂商渠道话语权
| 国美、苏宁、大中等连锁渠道商站出来对空调涨价说不，似乎要平息这场持续很长时间的涨价风。最早吹起这股风潮的是空调生产厂家，他们借助铜价飞涨这一最合情合理的借口，一度影响了新闻舆论的导向。 拿铜涨作为幌子，空调没有不涨的理由，消费者似乎从心理上也能够体谅到厂家的苦衷，将要坦然接受本不愿接受的结果。但此时，以国美、苏宁、大中等为代表的渠道商却没有随厂家“起舞”，连锁商以囤积的产品为降价祭旗。 围绕空调价格的涨跌，到今天似乎演变成了厂家新一轮的博弈。在这轮博弈中，谁在掌控空调价格的话语权呢？笔者了解到，在国美、大中等逆势下调空调价格之时，美的、格力等空调生产企业仍然在引导舆论，声称“尽管铜价已经略微下调，长期看铜价将持续走高”，继续为空调涨价积攒支撑能量。 然而，国美、大中等渠道商却对此不以为然，他们并没有在舆论上与之辩论，乃是挟持自己的渠道强势，把空调价格维持在一个自己能够把控的水平。 其实，此时厂家已经被渠道商逼迫到两难的境地：是继续自己涨价理论还是屈服渠道商的高压呢？对于大多数空调厂家来说，似乎很难回答这个问题。 但是，渠道商不管是囤积或者现时采购，所有的空调产品都从厂家中来。如果渠道商把降价造成的利润损失转嫁给厂家，空调厂家的利润就会减少，同时，铜涨也会引起厂家成本的增加。 显然,任何一个以赢利为目的的空调企业都不会接受，但问题是,这就是现实。如果渠道商并没有把降价而造成的损失转嫁给厂家，说明即使降价之后他们仍然有客观的利润，那么空调厂家提高价格就很难站住脚。 如此分析，其实背后真实的原因则是厂家和商家在利益上的分成，就目前来看,双方还会继续在空调价格上展开一段时间的拉锯战。 |
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日期:2006-07-06
作者:
来源:中国电子报
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